Como prospectar leads B2B facilmente?

Existem várias maneiras de prospectar leads b2b, mas algumas das maneiras mais fáceis incluem o uso de um software de gestão de leads ou o uso de uma ferramenta de automação de marketing. Ambos os métodos permitem que você crie listas de leads e as organize de acordo com seus critérios, o que torna mais fácil encontrar e seguir os leads certos.

Assim, o segredo para prospectar leads B2B facilmente é organização, inteligência e persistência. Confira a seguir algumas dicas de como você pode fazer isso:

Como criar uma lista de leads B2B?

Uma lista de leads B2B pode ser criada a partir de diferentes fontes, tais como:

– anúncios online;
– contatos em eventos e feiras;
– mídias sociais;
– pesquisas de mercado;
– listas pagas;

Cada uma delas possui as suas vantagens e desvantagens. Mas, no geral, o custo/benefício de uma lista paga é extremamente vantajoso, pois, em alguns casos você pode pagar centavos por um contato que irá te dar um retorno milionário.

Isto porque, com listas pagas, você pode utilizar filtros avançados para gerar leads com facilidade e encontrar exatamente o público-alvo que deseja conversar.

5 benefícios de criar uma lista de lead b2b

Não importa qual seja o porte da sua empresa ou qual seja o seu ramo de atuação, gerar leads qualificados é indispensável para alavancar os resultados da sua empresa.

Uma das estratégias de marketing mais eficientes para isso é a criação de uma lista de leads, uma ferramenta que pode ser extremamente útil para agilizar o processo de geração de oportunidades de negócio.

Uma boa lista de leads B2B pode trazer benefícios como:

1. Melhor direcionamento de campanhas;

2. Maior taxa de abertura de e-mails;

3. Menor custo por lead;

4. Melhor ROI (Retorno sobre o investimento);

5. Menor tempo de ciclo de vendas;

Assim, com uma lista de lead B2B você pode otimizar drasticamente os resultados do setor comercial da sua empresa!

Como converter leads em clientes?

Converter leads em clientes pode ser feito de várias maneiras, mas algumas das principais são:

– Oferecendo um desconto ou uma promoção;
– Criando uma landing page e/ou um formulário de inscrição;
– Fazendo um follow-up através do telefone ou do e-mail.

O principal conceito para fazer isso é humanizar a relação com o contato de vendas para fidelizar o relacionamento.

Como realizar uma automação de marketing com uma lista de leads B2B?

Uma automação de marketing B2B pode ser realizada de diversas maneiras, dependendo da ferramenta que se está utilizando. No entanto, a maneira mais comum de realizar uma automação de marketing B2B é criar uma lista de leads e, em seguida, enviar e–mails para esses leads com conteúdo relevante e ofertas que possam ser do interesse deles através das estratégias de Marketing de Conteúdo.

7 passos para fazer uma automação de email marketing:

1. Escolha o provedor de automação de email marketing certo para o seu negócio.

2. Identifique o objetivo de sua campanha de email marketing.

3. Crie uma lista de contatos para sua campanha de email marketing.

4. Escreva um email atraente e persuasivo com estratégias de Copywriting.

5. Crie um fluxo de trabalho de email marketing e automatize–o.

6. Acompanhe o desempenho de sua campanha de email marketing.

7. Ajuste sua campanha de email marketing à medida que você aprende mais sobre o que funciona para o seu negócio.

Conclusão

Com essas dicas tenho certeza que você poderá prospectar facilmente leads B2b para o seu negócio. Além disso, estude e aperfeiçoe as estratégias de email marketing para otimizar as campanhas de vendas e marketing da sua empresa! Até mais!